Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.
Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?
…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.
Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.
Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.
…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…
…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».
«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей. | Although a job as a programmer promised steady work, decent wages, and a good career, Andrei, without a moment's hesitation, left the familiar behind him and struck out on the thorny path of entrepreneurship. To be sure, he hadn't the slightest grasp of either marketing or sales. He learned everything on the job, gaining experience the hard way, by dealing with customers. Despite all the difficulties he encountered, Pominov won such clients as any company would dream of. How could a self-taught entrepreneur, working out of his own apartment, be so successful? ...Through a happy coincidence, one day Andrei was at the Academy when practically the very first shipment of Bulgarian personal computers arrived in the Soviet Union. And the leadership of the Academy came up with the idea of shifting the existing dictionaries over from mainframe computers to personal computers. For half a year, they developed a working prototype of the dictionary that laid the basis for the future Multitran. The plan was to sell the dictionary to organizations (there were no other buyers at the end of the '80s); however, crisis hit the country, financing was intermittent, and the project started to die. To save what had been accomplished so far, enthusiasts--Pominov among them--created a joint venture. But because there was no funding for it, the venture only lasted six months. A rather critical question was then posed: Who would own the product? "At this point, I decided to look out for number one, so to speak," Andrei recalls, "since after all, I had been sitting at home for several months working on the dictionary by myself." And so Multitran became a home-grown project: Pominov sat in a regular apartment, fine-tuning the work, and went to Europe in his spare time for used cars and clothes. "I really enjoyed buying things then, but selling them--that was another story. Probably because you have to know how to sell," he chuckles. ...As time went by, the company grew to be more than one person could handle, and Andrei got himself qualified as a sole proprietor, since a business like that doesn't need "big bucks." ...Not long ago, a girl phoned Pominov from a polling agency and asked: "Is this an apartment or an office?" "Well, I don't know myself...," he hesitated. Andrei hadn't turned off the computer in his apartment for many years: "Office at home, and vice versa - post office across the street - bank in the same building as Multitran's provider and server. It takes just 10 minutes to circumnavigate this `golden triangle.'" "To be honest, I can't say what the site will be like ten years from now," Andrei admits.
|